CUM SA VINZI INTELIGENT

By: Keith Dugdale&David Lambert

Daca organizatia ta se bazeaza pe relatii profunde si sustenabile pentru a face profit, pune in practica metodele acestei carti  READ MORE

Cui se adreseaza aceasta carte?

         – oricarei persoane cu o nevoie directa de a vinde;

         – oricarei persoane care conduce o echipa sau o organizatie ce are nevoie sa vanda;

        – oricine doreste sa-si imbunatateasca abilitatea de a  dezvolta relatii profunde de afaceri;

        – oricine doreste sa imbunatateasca relatiile din interiorul unei echipe sau organizatii.

       Dupa cum declara chiar autorii, acesta carte doreste sa vina in sprijinul agentilor de vanzari prin oferirea de exemple din viata reala, scenarii practice si instrumente de autotestare si planificare. 

    Chiar din debutul ei veti fi incurajati sa faceti testul Octogonului si Evaluarii Comportamentale. Acesta masurand opt fatete ale comportamentului , fiecare dintre ele cu 2 laturi:

                                          Conducere/Supunere

                                          Oportunitate/ Teama

                                          Incredere/ Control

                                          Nevoile tale/ Nevoile celuilalt

                                          Sentimente/ Fapte

                                          Stil liber/ Organizat

                                          Cele mai bune performante ale mele/ Mai bun decat tine

                                          Imagine de ansamblu/ Detaliu

Vei gasi descrise cele 4 categorii de relatii intalnite in afaceri : Sociale, Ad-hoc, Tehnice si de Parteneriat sau cele 3 trasaturi ale cumparatorilor: Economic, Utilizator sau Tehnic.

             Anumite capitole (1,2,3,4 si 8) se concentreaza preponderent pe mentalitatea necesara acestei abordari. Alte capitole (5,6,7 si 9) se axeaza mai ales pe dezvoltarea deprinderilor de baza. 

           Practicarea deprinderilor fara dezvoltarea mentalitatii duce doar la rezultate superficiale, de fatada. Cumparatorii isi vor da rapid seama, de aceea mentalitatile si seturile de deprinderi trebuie sa fie sincronizate. 

       La sfarsitul fiecarui capitol sunt rezumate ideile centrale din capitolul respectiv. Acestea sunt adunate si in capitolul 11, pentru a oferi o schita simplificata si un memorator cu mesajele de baza ale cartii.

O carte obligatorie pentru cei care lucreaza in domeniul vanzarilor.

       Spor la lectura.

Reviews

There are no reviews yet.

Be the first to review “CUM SA VINZI INTELIGENT”

Your email address will not be published. Required fields are marked *