Psihologia Manipularii

By: Robert B Cialdini

  Se alege o jucarie care se promoveaza si i se face publicitate timp de o luna inainte de sarbatori. Doar ca pe raft stocul este limitat. C… READ MORE

Tags:

O carte pe care o recomand tuturor.

Desi este o carte cu o multime de experimente si observatii stiintifice are un limbaj comun usor accesibil.

Dupa lecturarea acestei carti veti fi socati sa aflati cat de usor suntem manipulati zilnic si noi nici macar nu realizam cat de usor ne schimba comportamentul.

Veti intelege cum suntem tentati sa cadem in capcana scump=mai bun sau cum ni se vinde mult mai scump fara ca noi sa intelegem ce se intampla.

 

Cum trebuie folosita regula reiprocitatii, cat de mult inseamna angajarea promisiunii si pana unde suntem dispusi sa mergem pentru a o respecta.

 

Veti regasi studiul lui Milgram si veti intelege cat de importanta este autoritatea superioara.

Fanatismul atat cel sportiv si cat si cel religios. Pana unde poate merge si ce usor este sa influentezi multimile.

 

    O sa povestesc o metoda prin care magazinele de jucarii vand si in ianuarie sau februarie cand de obicei sunt luni ”moarte”pentru vanzarile de jucarii.

   Se alege o jucarie care se promoveaza si i se face publicitate timp de o luna inainte de sarbatori. Doar ca pe raft stocul este limitat. Copii de obicei urmaresc reclamele si obtin de la parinti promisiunea ca vor avea aceea jucarie de Craciun.

     Dar ce sa vezi, nu se gaseste si dupa ce parintele alearga prin mai multe magazine, se resemneaza si cumpara alte jucarii cu promisiunea ca in momentul in care va gasi jucaria dorita o va cumpara si pe aceea.

       Dupa ce trec sarbatorile se mai promoveaza aceea jucarie o saptamana si SURPRIZA ea se gaseste pe raft chiar la intrarea in magazin. Tu ca parinte ce faci?..

Exact o cumperi ca doar ai facut o promisiune copilului tau, si uite asa magazinul vinde mai mult si pe o perioada mai lunga.

Este doar un simplu exemplu dar aici veti gasi o multime de astfel de metode de manipulare.

Va recomand sa o cititi si daca v-a placut sa-mi lasati un feedback.

Spor la citit.

Reviews

There are no reviews yet.

Be the first to review “Psihologia Manipularii”

Your email address will not be published. Required fields are marked *